Рубрики портала помогут Вам найти выгодные инструменты для вложения денег, найти себе подходящего сотрудника или работу, или же прорекламировать свой товар, услугу или бренд.
Другие материалы по теме: Как рассчитать зарплату менеджера - рассчитать зарплату менеджера, рассчитывать зарплату менеджера, расчет зарплаты менеджера
Как рассчитать зарплату менеджера Советы Эксперта - Консультанта по вопросам Работы и Карьеры Фото по теме Ваша фирма начала заниматься прямыми продажами, и вы опасаетесь, что вам придется каждый месяц заново перерасчитывать зарплаты ваших менеджеров? На самом деле все не так сложно и запутанно, как кажется на первый взгляд. Существует несколько схем, по которым можно с легкостью рассчитывать зарплаты ваших менеджеров. Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути в Вашей работе и карьере . Краткое пошаговое руководство Итак, приступим к действиям, настроившись на положительный результат . Шаг - 1 При заключении трудового договора с вашими менеджерами по продажам сразу оговорите, что предоставление соцпакета будет расцениваться, как часть твердого оклада, и то, что сотрудники вправе отказаться от него, если услуги, входящие в него, им не требуются. Таким образом, они будут получать базовую часть зарплаты в полном объеме. Выполнив это, переходим к следующим действиям . Шаг - 2 Переменную часть зарплаты ваших менеджеров можно рассчитывать несколькими способами. Во-первых, ее величина должна зависеть от количества заключенных сделок, во-вторых, от уровня квалификации менеджера и в-третьих, от масштабов или перспективности участка, закрепленного за ним. Кроме этого, вы можете ввести поправочные коэффициенты, зависящие от стажа работы в вашей фирме, от объема заключенных сделок, от перспективности клиентской базы и пр. Например, менеджер, проработавший в вашей форме несколько лет, получит только надбавки за стаж в том случае, если объемы продаж у него не растут, а клиентская база не обновляется. Выполнив это, переходим к следующим действиям . Шаг - 3 Установите график выплаты премий. Премии могут выплачиваться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Но самый лучший вариант все-таки ежемесячный. Не все сотрудники смогут выдержать в течение всего года или даже квартала бешеный ритм прямых продаж, да и перспектива получать большую зарплату лишь раз в год или квартал не всех обрадует. Выполнив это, переходим к следующим действиям . Шаг - 4 Формируйте для своих сотрудников планы продаж на нескольких уровнях. Первый (самый низкий) уровень достижение точки безубыточности организации, второй с ориентацией на развитие ее деятельности и третий, фактически «программа-максимум» - выведение фирмы в лидеры прямых продаж в регионе или стране. Конечно, эти планы должны составляться с учетом индивидуальных особенностей сотрудника, участка его работы и наработанной клиентской базы . Надеемся ответ на вопрос - Как рассчитать зарплату менеджера - содержал полезные для Вас сведения. Удачи Вам в Работе и Карьере!Чтобы найти ответ на интересующий Вас вопрос воспользуйтесь формой -
Вопросы экономики, бизнеса и финансов. Новости. Обзоры. Аналитика. Рекомендации.
Деньги, деньги и еще раз деньги - вот содержание Информационного портала MoneyBall.Info -
» » » » » » » » » »
Популярные статьи
Загрузка. Пожалуйста, подождите...
Как рассчитать зарплату менеджера - рассчитать зарплату менеджера, рассчитывать зарплату менеджера, расчет зарплаты менеджера » Мир Денег
Комментариев нет:
Отправить комментарий